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May 30, 2023

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SAN ANTONIO—A Jason Industrial Inc. começará a oferecer um programa de mangueiras hidráulicas

SAN ANTONIO—A Jason Industrial Inc. começará a oferecer um programa de mangueiras hidráulicas para seus distribuidores na América do Norte este ano, que incluirá mangueiras de ponta junto com uma linha de acoplamentos e crimpadores necessários para fabricar os produtos.

A subsidiária da Megadyne SpA já fornece uma linha de produtos relacionados à hidráulica na América Latina, América do Sul e Central, mas atualmente não oferece nenhuma nos EUA e Canadá, de acordo com Roy Pyle, vice-presidente de desenvolvimento de negócios da Jason Industrial. A empresa revelou seu plano durante a convenção anual da NAHAD, realizada de 2 a 5 de abril em San Antonio.

"Decidimos criar um programa premium principalmente para os mercados dos Estados Unidos e Canadá para atender às nossas necessidades", disse Pyle. "É um programa completo oferecido à nossa rede de distribuidores e apoiado por produtos de alta qualidade, que não devem ser confundidos com alguns dos itens offshore de menor qualidade."

Ele disse que Jason pretende posicionar a linha com uma gama completa de tamanhos, inicialmente com trançados de borracha e mangueiras em espiral, seguidas posteriormente com a adição de produtos termoplásticos. O objetivo é ter os produtos hidráulicos disponíveis durante o terceiro trimestre, provavelmente em agosto.

De acordo com as informações que Jason apresentou aos clientes distribuidores na NAHAD, as mangueiras atenderão ou excederão as especificações SAE, EN e DIN; vêm em capas enroladas ou lisas; estar disponível em ofertas de pressão constante, incluindo 3.000, 4.000, 5.000 e 6.000 PSI; e têm mangueiras de alta pressão que são mais flexíveis do que as ofertas da concorrência.

Os acoplamentos de crimpagem não terão desbaste; uma crimpagem de comprimento total; incluem uma e duas tranças de arame, juntamente com quatro espirais e seis espirais; possuem acoplamentos de alta pressão; e incluem tamanhos métricos. A linha de produtos de crimpagem - toda feita nos EUA - terá dois tipos de crimpadores portáteis, na loja e de produção geral; têm três tipos de crimpadores hidráulicos/industriais que podem manusear mangueiras com diâmetros internos de 4, 6 ou 10 polegadas; e também incluem bancadas de teste, cortador de mangueira e três tipos de serras de corte de mangueira.

"A intenção de trazê-lo aqui é porque NAHAD é uma oportunidade de tocar muitos outros distribuidores que estão no negócio para considerar as opções que oferecemos", disse Pyle. "Isso passa a palavra na rua."

Pessoas certas, hora certa

Jason não vendia anteriormente a linha de mangueiras hidráulicas nos EUA e no Canadá porque a empresa não tinha as pessoas certas a bordo, disse Pyle.

Isso mudou quando Miguel Velazquez ingressou na empresa como gerente de mangueiras para a América Latina há cerca de um ano, trazendo uma vasta experiência em fabricação. Pyle disse que Velazquez já foi dono de sua própria fábrica na Venezuela que fabricava mangueiras e conexões hidráulicas e mangueiras industriais, um negócio que ele vendeu há mais de 15 anos.

Sua experiência permitiu que Jason olhasse para o produto que precisava trazer para o mercado e, com a experiência que John Flanders, gerente de marketing para mangueiras e acoplamentos, trouxe de seus dias na Dayco, a empresa conseguiu montar seu programa de hidráulica.

"Não me senti confortável tentando fazer uma refeição em pedaços, com apenas alguns de nós trabalhando nisso", disse Pyle. "Então criamos uma equipe para trabalhar nessas áreas."

As mangueiras hidráulicas levarão a marca Jason e serão fabricadas por um fabricante não revelado de acordo com as especificações de Jason, disse ele. "Nosso desejo final seria entrar no espaço de fabricação, provavelmente por meio de aquisição em alguma data futura."

Embora já existam vários fornecedores de mangueiras hidráulicas no mercado, Pyle disse acreditar que há espaço para uma linha posicionada na extremidade superior do espectro de qualidade. As mangueiras serão usadas em uma ampla gama de aplicações finais, com agricultura, construção, fabricação geral e operações de manutenção e reparo sendo alguns dos usos típicos.

Flanders disse que a linha atrairá particularmente os distribuidores que não podem comprar de alguns dos principais players de mangueiras hidráulicas porque não compram volumes altos o suficiente para se qualificar. "Podemos vender para essa pessoa", disse ele.